Piața materialelor de construcții este în declin
Volumul vânzărilor pe piața materialelor de construcții s-a dus în cap. A scăzut cu 50%, spune omul de afaceri, Cosmin Răileanu. Prețul materialelor însă a luat-o razna. Norii negri ai falimentului sunt deasupra multor afaceri. Dacă acest ritm de criză continuă se va ajunge la disponibilizări de personal și falimente.
Ce soluții gândesc antreprenorii în această situație de criză?
Ce face un antreprenor acum! Prețul combustibilului bate recorduri, inflația sare de 15%, prețul energiei electrice lovește grav toate industriile. Ce face, dă oameni afară, angajează sau închide business-ul, ce soluții are să își mențină afacerea. Astăzi, la Haitv, vine Cosmin Răileanu, un om de afaceri destul de încăpățânat, cât de încăpățânat? În 2020 participă la Imperiul Leilor de la Protv, dar este refuzat când cere o finanțare de 780.000 de euro în schimbul unui pachet de 10% din afacerea sa, vindem-Ieftin.ro. Refuzul l-a ambiționat. Afacerea lui a ajuns la 10 milioane de euro. S-a reîntors în fața leilor în 2022 să le arate că s-au înșelat și că afacerea lui a avut o creștere uriașă. Dar ce se întâmplă acum cu business-ul, cum îl afectează criza prin care trecem, ce soluții are, va continua acest trend, va depăși cifra, când piața materialelor de construcții a scăzut cu aproape 50%?
„Prețul energiei a impactat foarte mult prețurile din domeniul materialelor de construcții”
Pandemia de COVID-19, o nenorocire de proporții planetare. Unii și-au închis afacerile, alții au câștigat sume fabuloase pentru că au reușit să își regândească business-ul. Printre cei care au avut succes în acele condiții vitrege de business este și Cosmin Răileanu. Ca să vă faceți o idee, vindem-Ieftin.ro încheiase 2019 cu o cifră de afaceri de aproape 4 milioane de euro, în 2020 creste la 6,57 milioane de euro, cu aproape 75% peste 2019. În prezent a ajuns la 10 milioane de euro, cifră de afaceri. Dar ce se întâmplă acum. Cât de mult a afectat piața materialelor de construcții creșterea de preț la energie, la combustibil.
Prețul energiei a impactat foarte mult prețurile din domeniul materialelor de construcții, anul trecut au crescut prețurile pentru că nu existau stocuri, iar anul acesta au crescut din cauza acestor scumpiri. Evident că unii producători, pentru a nu pierde cota de piață, fac anumite sacrificii și renunță la profit, dar tot nu reușesc să țină prețurile cum au fost. Clar e o creștere foarte mare a prețurilor, antreprenorii trebuie să fie mai prevăzători, urmează un an foarte riscant și riscul de faliment către companii crește foarte mult. Avem foarte mulți clienți care au pus în așteptare investițiile pe care le aveau în plan pentru ca business-ul pe care îl au nu mai este așa de sigur, să le aducă un venit constant.
spune antreprenorul, Cosmin Răileanu
Cât de mult a scăzut piața materialelor de construcții
În Polonia piața a scăzut cu 70%, noi nu suntem în aceeași situație. În Polonia este o problemă. Și la noi a scăzut cu 40-50% piața. Clar că acest lucru vă genera probleme pentru unele companii care nu au fost pregătite pentru această criză.
a adăugat, Cosmin Răileanu
Care este secretul afacerii, cel puțin unul dintre ele
Eu cred foarte mult în puterea cash-ului, nu mai sunt vremurile în care să dai bilet la ordin și file cec. Nu mai sunt vremurile în care să plătim marfa la 180 de zile pentru că o vom vinde noi. Ne-am orientat modelul de business și am investit în el ca toți clienții noștri să ne plătească banii în avans, iar noi să dăm acei bani foarte repede către furnizor, astfel noi facem o achiziție completă de la furnizor către client. Pentru că modelul nostru de business tocmai asta scoate în față, scurtarea lanțului de la fabrică la client pentru un preț mai bun. Un furnizor este mai motivat să ne vândă și să ne ofere condiții comerciale bune tocmai că își ia banii mai repede decât la un depozit clasic unde livrează și ține marfa pe stoc.
a explicat antreprenorul, Cosmin Răileanu
Aceste vremuri grele ar putea fi oportunitatea pentru unii să construiască mari afaceri. Trebuie mult calm și soluții la problemele care apar. Inchiem cu un citat al lui Warren Buffett „Trebuie să fii lacom când toată lumea e speriată”.
